Staat uw huis al lang te koop zonder resultaat? Weinig bezichtigingen, of wel bezichtigingen maar geen bod. Hoe langer een woning te koop staat, hoe wantrouwender kopers worden. Hieronder de meest voorkomende oorzaken en wat u eraan doet.
De vraagprijs sluit niet aan
Dit is veruit de meest voorkomende oorzaak. Kopers zoeken binnen prijsfilters; zit u net boven een grens, dan verschijnt uw woning niet eens in de zoekresultaten. Kijk kritisch naar wat vergelijkbare woningen in uw buurt daadwerkelijk hebben opgebracht, niet naar wat ze vroegen.
De presentatie werkt tegen u
Donkere foto’s, ontbrekende plattegronden of een rommelige woning kosten bezichtigingen. De eerste indruk online bepaalt of iemand überhaupt belt.
Er is een inhoudelijk obstakel
Erfpacht, een slapende VvE, funderingsproblemen, asbest of achterstallig onderhoud maken financiering lastig. Kopers haken dan af in de laatste fase, vaak na een bouwkundige keuring of bij hun geldverstrekker.
Wanneer u beter kunt overstappen
Staat de woning al maanden te koop en lopen de dubbele lasten op, dan is de rekensom vaak anders dan aan het begin. Een direct bod geeft zekerheid over prijs én datum, ook als er een obstakel speelt dat particuliere kopers afschrikt.
Kijk naar transactieprijzen, niet naar vraagprijzen
Veel eigenaren vergelijken hun vraagprijs met wat buurwoningen vrágen. Dat zegt weinig. Wat telt is waarvoor vergelijkbare woningen daadwerkelijk zijn verkocht, en hoe lang die erover deden. Die gegevens kunt u opvragen via het Kadaster of via uw makelaar.
Het prijsfilter-effect
Kopers zoeken in vaste prijsstappen. Staat uw woning op 415.000 euro, dan valt die buiten de zoekopdracht van iedereen die tot 400.000 zoekt. Een kleine verlaging tot net onder een ronde grens kan het aantal weergaven aanzienlijk vergroten, zonder dat u veel opbrengst inlevert.
Wanneer ligt het niet aan de prijs?
Haken kopers pas af ná de bezichtiging of na de bouwkundige keuring, dan zit het probleem meestal in het pand zelf: erfpacht, een slapende VvE, funderingsproblemen, asbest of achterstallig onderhoud. Prijsverlagingen helpen daar maar beperkt, omdat de financiering het struikelblok is en niet de prijsperceptie.
Veelgestelde vragen
Hoe lang staat een woning gemiddeld te koop?
Dat verschilt sterk per regio en prijsklasse. Vergelijk vooral met recent verkochte, vergelijkbare woningen in uw eigen buurt.
Helpt een prijsverlaging altijd?
Niet altijd. Haken kopers af na de bezichtiging of keuring, dan zit het probleem meestal in het pand zelf en niet in de prijs.
Is het slecht als mijn huis lang te koop staat?
Het kan kopers wantrouwig maken; zij vermoeden een gebrek. Ook zakt de woning weg in zoekresultaten die op datum sorteren.
Wat kan ik doen als er geen bezichtigingen komen?
Kijk kritisch naar de vraagprijs ten opzichte van prijsfilters en naar de online presentatie: foto’s, plattegronden en de eerste zinnen van de tekst.
Lees ook
- Dubbele woonlasten? Zo voorkomt u maanden dubbele kosten
- Huis verkopen in slechte staat of met achterstallig onderhoud
- Wat biedt een opkoper voor uw huis?
Vrijblijvend weten wat uw woning oplevert?
Zeker Hoeve Vastgoed koopt woningen, verhuurde panden en bedrijfspanden direct aan. U ontvangt binnen 1 werkdag een vrijblijvend bod, zonder makelaarskosten en zonder voorbehoud van financiering. U bepaalt zelf de overdrachtsdatum.
